LinkedIn to serwis społecznościowy skupiony na pracy zawodowej — kontaktach biznesowych, rekrutacji i treściach branżowych.
Dla firm sprzedających innym firmom bywa jedynym kanałem, w którym da się dotrzeć bezpośrednio do osoby decyzyjnej, po stanowisku i branży.
Przykład. Firma wdrażająca systemy magazynowe publikowała wyłącznie na profilu firmowym i miała po kilkadziesiąt wyświetleń. Po przeniesieniu publikacji na profil prezesa — z opisami konkretnych wdrożeń, łącznie z tym, co poszło nie tak — zasięgi wzrosły kilkunastokrotnie, a zapytania zaczęły przychodzić w wiadomościach prywatnych. LinkedIn wyraźnie mocniej promuje treści od ludzi niż od firm.
Co tu działa. Konkrety z własnej pracy, liczby z wdrożeń, wnioski z porażek. Ogólne rozważania o przywództwie i cytaty motywacyjne przestały działać dawno temu.
Na co uważać. Masowe zapraszanie do kontaktów i wysyłanie oferty zaraz po przyjęciu zaproszenia to najszybszy sposób na to, żeby ludzie przestali odbierać wiadomości. Sprzedaż tu wymaga kilku tygodni obecności, nie jednego wieczoru.
Powiązane hasła
Dokumentacja źródłowa: LinkedIn — centrum pomocy
← Wróć do słownika marketingowego
Data publikacji:
Data aktualizacji:
O autorze
Bartosz Paczyński
CEO i założyciel agencji social media Content Hero
Kieruje zespołem, który prowadzi profile i kampanie reklamowe w ekosystemie Meta, Google Ads, LinkedIn i TikTok. Pracował między innymi dla BNP Paribas, Raiffeisen Bank, ISIC, Bureau Veritas i ManpowerGroup. Z częścią klientów agencja współpracuje nieprzerwanie ponad 7 lat.
Bartosz Paczyński to certyfikowany Trener DIMAQ Professional z ramienia IAB Polska. Posiada certyfikat Scrum Mastera. Posiada takżę certyfikaty Google Ads. Działem PPC kieruje praktyk z ponad 10-letnim doświadczeniem. Bartosz Pczyński gościnnie wykłąda takżę nastudiach podyplomowych i MBA na Uniwersytecie Warszawskim oraz Akademii Leona Koźmińskiego.
Bartosz odpowiada za nadzór merytoryczny nad treściami na blogu: każdy tekst opiera się na publicznych badaniach rynku (IAB Polska, Mediapanel/Gemius, IAB Polska/PwC AdEx) oraz na danych z kampanii prowadzonych przez agencję, a wszystkie liczby podajemy ze wskazaniem źródła i daty pomiaru.
