AIDA to klasyczny model komunikacji marketingowej, który służy jako strategia planowania i realizacji działań marketingowych. Skrót ten odnosi się do czterech kroków, które powinny być uwzględnione w procesie dotarcia do potencjalnych klientów i skłonienia ich do podjęcia określonej akcji wobec produktu, usługi lub komunikatu marketingowego. AIDA jest używana do zrozumienia zachowań konsumentów i kierowania ich uwagi w sposób efektywny i przekonujący.

AIDA to model komunikacji marketingowej, który składa się z czterech etapów, z których każdy odpowiada za konkretny aspekt komunikacji i wpływa na podejmowanie decyzji przez konsumentów. Skrót AIDA oznacza:

1. Attention (uwaga): Pierwszym etapem jest zwrócenie uwagi potencjalnych klientów na produkt, usługę lub komunikat marketingowy. W tym kroku istotne jest wywołanie zainteresowania i zaciekawienia, aby przyciągnąć uwagę odbiorcy.
2. Interest (zainteresowanie): Kiedy uwaga zostanie już przyciągnięta, kolejnym krokiem jest budowanie zainteresowania. W tym etapie należy przedstawić unikalne cechy i korzyści produktu lub usługi, które są istotne dla potrzeb i pragnień odbiorcy.
3. Desire (pożądanie): W trzecim etapie należy wywołać pożądanie wśród odbiorców. Skupia się na wyrażaniu, jak produkt lub usługa może spełnić potrzeby i rozwiązać problemy potencjalnych klientów, co zwiększa ich motywację do posiadania tego produktu lub skorzystania z danej usługi.
4. Action (akcja): Ostatnim etapem jest zachęcenie odbiorców do podjęcia konkretnej akcji, np. zakupu, subskrypcji, wypełnienia formularza itp. W tym kroku ważne jest dostarczenie łatwych i klarownych instrukcji, które skłonią odbiorców do działania.

Model AIDA może być stosowany w różnych aspektach marketingu, takich jak kampanie reklamowe, treści na stronach internetowych, newslettery, czy prezentacje produktów. Używając tego modelu, marketerzy są w stanie lepiej zrozumieć reakcje i motywacje konsumentów oraz skuteczniej kierować ich uwagę i działania w kierunku realizacji celów marketingowych.

Bartosz Paczyński

• Konsultant i Trener marketingu i sprzedaży.
• Właściciel Agencji Social Media Content Hero i portalu Przedsiębiorcy
• Wykładowca akademicki (Akademia Leona Koźmińskiego),
• Certyfikowany Partner Google,
• Posiadacz certyfikatu DIMAQ Professional,
• Certyfikowany Trener DIMAQ z ramienia IAB Polska,
• Od 2008 roku w branży marketingowej.