Grupa podobnych odbiorców (ang. „Lookalike Audience”) to termin używany w kontekście marketingu cyfrowego, szczególnie w kontekście reklamowania się na platformach takich jak Facebook, Google Ads czy LinkedIn. Jest to strategia segmentacji rynku, która pozwala na identyfikację i docieranie do nowych osób (potencjalnych klientów), które są podobne do Twoich obecnych klientów, obserwatorów lub innych grup odbiorców, które określasz jako referencyjne.

Grupy podobnych odbiorców tworzone są na podstawie różnego rodzaju danych. Mogą to być dane demograficzne (takie jak wiek, płeć, lokalizacja), ale również dane dotyczące zachowań, zainteresowań i preferencji. Na przykład, jeśli posiadasz listę emailową swoich najaktywniejszych klientów, możesz użyć tej listy do stworzenia grupy podobnych odbiorców. Platforma reklamowa następnie wykorzystuje algorytmy i analizę danych do znalezienia nowych osób, które są podobne do Twoich aktywnych klientów pod względem ich profili demograficznych, zainteresowań i zachowań.

Wykorzystanie grup podobnych odbiorców w marketingu cyfrowym ma na celu rozszerzenie zasięgu kampanii reklamowych, docierając do nowych osób, które są najbardziej prawdopodobne do zainteresowania się Twoim produktem lub usługą, na podstawie podobieństwa do Twoich obecnych klientów. Jest to skuteczny sposób na zwiększenie świadomości marki, pozyskiwanie nowych klientów i zwiększanie sprzedaży.

Jednakże, ważne jest, aby pamiętać, że skuteczność grup podobnych odbiorców zależy od jakości i ilości danych, które są dostępne dla platformy reklamowej do analizy. Im więcej informacji platforma ma o Twoich obecnych klientach, tym dokładniej może zidentyfikować podobne profile wśród nowych osób. Dlatego, dobrym praktykom jest regularne aktualizowanie danych o obecnych klientach i dążenie do jak największego ich zbierania.

Bartosz Paczyński

• Konsultant i Trener marketingu i sprzedaży.
• Właściciel Agencji Social Media Content Hero i portalu Przedsiębiorcy
• Wykładowca akademicki (Akademia Leona Koźmińskiego),
• Certyfikowany Partner Google,
• Posiadacz certyfikatu DIMAQ Professional,
• Certyfikowany Trener DIMAQ z ramienia IAB Polska,
• Od 2008 roku w branży marketingowej.