PAS to akronim stosowany w copywritingu, który odnosi się do techniki „Problem, Agitate, Solution”. Jest to silna, sprawdzona strategia pisarska, która skupia się na identyfikowaniu problemu docelowego odbiorcy, intensyfikowaniu jego zrozumienia i poczucia tego problemu, a następnie prezentowaniu rozwiązania, które produkt lub usługa oferuje jako odpowiedź na ten problem.

1. Problem

Pierwszy etap PAS polega na identyfikowaniu problemu, który docelowy odbiorca może doświadczać. W tym etapie copywriter próbuje zrozumieć, jaki jest punkt bólu odbiorcy i jakie są jego niezaspokojone potrzeby. Identfikowanie problemu jest kluczowe, aby budować empatię i pokazać odbiorcom, że rozumiemy ich sytuację.

2. Agitate

Drugi etap, Agitate, polega na intensyfikowaniu zrozumienia problemu przez odbiorcę. To nie oznacza „drażnienia” odbiorcy, ale raczej pomaga mu bardziej docenić powagę problemu, podkreślając konsekwencje niezajęcia się nim. W tym etapie, copywriterzy używają silnych, emocjonalnych języków i obrazów, aby wywołać reakcję i skłonić odbiorcę do działania.

3. Solution

Ostatecznym etapem PAS jest Solution, gdzie copywriter prezentuje swój produkt lub usługę jako rozwiązanie problemu, który został przedstawiony i pogłębiony w poprzednich etapach. Ta sekcja powinna skupiać się na korzyściach, które odbiorca zyska dzięki rozwiązaniu problemu za pomocą produktu lub usługi. Powinna również zawierać jasne wezwanie do działania (CTA), które skłania odbiorcę do podjęcia decyzji i podjęcia działania.

4. Zastosowanie PAS w marketingu

Technika PAS jest powszechnie stosowana w marketingu, zwłaszcza w tworzeniu treści sprzedażowych, takich jak strony docelowe, e-maile marketingowe, materiały reklamowe i posty na blogu. Jest to skuteczna technika, która pomaga copywriterom skupić się na potrzebach klienta, a nie na funkcjach produktu. Przez skupienie się na problemach, których doświadczają odbiorcy, a następnie prezentowanie swoich produktów lub usług jako rozwiązania, firmy mogą skuteczniej przyciągać i konwertować potencjalnych klientów.

Bartosz Paczyński

• Konsultant i Trener marketingu i sprzedaży.
• Właściciel Agencji Social Media Content Hero i portalu Przedsiębiorcy
• Wykładowca akademicki (Akademia Leona Koźmińskiego),
• Certyfikowany Partner Google,
• Posiadacz certyfikatu DIMAQ Professional,
• Certyfikowany Trener DIMAQ z ramienia IAB Polska,
• Od 2008 roku w branży marketingowej.