Presell page to strona pośrednia, która przygotowuje odbiorcę do decyzji, zanim trafi on na właściwą ofertę. Zamiast od razu sprzedawać, wyjaśnia problem, porównuje rozwiązania albo pokazuje efekt — a dopiero potem kieruje na stronę produktu lub formularz.
Dwa różne znaczenia. W marketingu efektywnościowym presell page to element ścieżki zakupowej: artykuł poradnikowy albo test produktu, po którym użytkownik przechodzi do sklepu lepiej poinformowany. W kontekście pozycjonowania tym samym terminem określa się artykuł publikowany na zewnętrznym serwisie po to, żeby umieścić w nim link do strony docelowej.
Kiedy to działa. Presell page ma sens przy produktach, które wymagają wyjaśnienia — droższych, technicznych albo nieznanych odbiorcy. Skraca dystans między reklamą a zakupem, bo osoba trafiająca na kartę produktu wie już, po co jej ten produkt. Warunkiem jest realna wartość treści: strona, która tylko udaje poradnik, zostaje rozpoznana i porzucona.
Ryzyko w linkowaniu. Publikowanie artykułów wyłącznie po to, by umieścić w nich link, jest przez Google traktowane jako budowanie linków niezgodne z wytycznymi — zwłaszcza gdy publikacja jest opłacona, a link nie został oznaczony jako sponsorowany. Konsekwencją bywa utrata wartości takich linków, a w skrajnych przypadkach działanie ręczne wobec serwisu. Jeśli publikujesz materiał w ramach współpracy handlowej, link powinien być oznaczony odpowiednim atrybutem.
Bezpieczniejsza alternatywa. Ten sam efekt — przygotowanie odbiorcy do decyzji — osiąga się własnym artykułem na swojej stronie, który odpowiada na pytania zadawane przed zakupem i linkuje wewnętrznie do oferty. Treść zostaje u ciebie, buduje widoczność w wyszukiwarce i nie niesie ryzyka.
Powiązane hasła
Dokumentacja źródłowa: Google Search Central — dokumentacja dla wyszukiwarki
← Wróć do słownika marketingowego
Data publikacji:
Data aktualizacji:
O autorze
Bartosz Paczyński
CEO i założyciel agencji social media Content Hero
Kieruje zespołem, który prowadzi profile i kampanie reklamowe w ekosystemie Meta, Google Ads, LinkedIn i TikTok. Pracował między innymi dla BNP Paribas, Raiffeisen Bank, ISIC, Bureau Veritas i ManpowerGroup. Z częścią klientów agencja współpracuje nieprzerwanie ponad 7 lat.
Bartosz Paczyński to certyfikowany Trener DIMAQ Professional z ramienia IAB Polska. Posiada certyfikat Scrum Mastera. Posiada takżę certyfikaty Google Ads. Działem PPC kieruje praktyk z ponad 10-letnim doświadczeniem. Bartosz Pczyński gościnnie wykłąda takżę nastudiach podyplomowych i MBA na Uniwersytecie Warszawskim oraz Akademii Leona Koźmińskiego.
Bartosz odpowiada za nadzór merytoryczny nad treściami na blogu: każdy tekst opiera się na publicznych badaniach rynku (IAB Polska, Mediapanel/Gemius, IAB Polska/PwC AdEx) oraz na danych z kampanii prowadzonych przez agencję, a wszystkie liczby podajemy ze wskazaniem źródła i daty pomiaru.
