Strategia marketingowa to decyzja o tym, komu sprzedajesz, czym się różnisz i gdzie będziesz obecny — a przez to również o tym, czego nie będziesz robić.
Najczęstszy błąd to mylenie strategii z harmonogramem publikacji. Kalendarz mówi, kiedy coś wyjdzie. Strategia mówi, dlaczego akurat to.
Przykład. Firma produkująca drzwi wewnętrzne działała jednocześnie w trzech kierunkach: sprzedaż dla deweloperów, dla architektów i dla klientów indywidualnych. Każdy wymagał innego przekazu, innych materiałów i innych kanałów. Przy budżecie wystarczającym na jeden — nic nie działało. Po wyborze samych architektów i skupieniu wszystkich działań na nich liczba zapytań wzrosła w ciągu kwartału.
Co musi zawierać. Kto jest klientem, jaki ma problem, dlaczego ma wybrać was, w jakich kanałach będziecie obecni i po czym poznacie, że to działa.
Na co uważać. Strategia, która nie wyklucza żadnej grupy i żadnego kanału, nie jest strategią. Jej wartość polega właśnie na tym, że coś odpada.
Powiązane hasła
← Wróć do słownika marketingowego
Data publikacji:
Data aktualizacji:
O autorze
Bartosz Paczyński
CEO i założyciel agencji social media Content Hero
Kieruje zespołem, który prowadzi profile i kampanie reklamowe w ekosystemie Meta, Google Ads, LinkedIn i TikTok. Pracował między innymi dla BNP Paribas, Raiffeisen Bank, ISIC, Bureau Veritas i ManpowerGroup. Z częścią klientów agencja współpracuje nieprzerwanie ponad 7 lat.
Bartosz Paczyński to certyfikowany Trener DIMAQ Professional z ramienia IAB Polska. Posiada certyfikat Scrum Mastera. Posiada takżę certyfikaty Google Ads. Działem PPC kieruje praktyk z ponad 10-letnim doświadczeniem. Bartosz Pczyński gościnnie wykłąda takżę nastudiach podyplomowych i MBA na Uniwersytecie Warszawskim oraz Akademii Leona Koźmińskiego.
Bartosz odpowiada za nadzór merytoryczny nad treściami na blogu: każdy tekst opiera się na publicznych badaniach rynku (IAB Polska, Mediapanel/Gemius, IAB Polska/PwC AdEx) oraz na danych z kampanii prowadzonych przez agencję, a wszystkie liczby podajemy ze wskazaniem źródła i daty pomiaru.
