Technika copywriterska „5W+1H” – „who, what, where, when, why, how” – to zaawansowane narzędzie używane w copywritingu do tworzenia kompletnych, wyczerpujących i przekonujących tekstów reklamowych lub marketingowych. Ta technika opiera się na odpowiedzi na sześć kluczowych pytań, które pomagają w dostarczeniu pełnej informacji i angażowaniu czytelników.

1. Kto (Who): Pierwsze pytanie „Kto” odnosi się do identyfikacji grupy docelowej lub odbiorców, do których skierowana jest treść. Copywriterzy starają się dokładnie zrozumieć, kto są ci ludzie, czym się interesują, jakie są ich potrzeby i preferencje, aby dostosować przekaz do ich oczekiwań.

2. Co (What): Drugie pytanie „Co” dotyczy głównej oferty lub produktu/usługi, które są przedstawiane w treści. Copywriterzy opisują w sposób precyzyjny i atrakcyjny, co oferuje firma i jakie korzyści mogą osiągnąć klienci, decydując się na tę ofertę.

3. Gdzie (Where): Trzecie pytanie „Gdzie” odnosi się do miejsca, w którym odbędzie się akcja lub gdzie klienci mogą skorzystać z oferty. Może to być fizyczne miejsce, strona internetowa, sklep online, czy inny kanał sprzedaży.

4. Kiedy (When): Czwarte pytanie „Kiedy” dotyczy czasu, w którym oferta jest dostępna lub promocja ma miejsce. Copywriterzy mogą podkreślać ograniczony czas trwania oferty, okazje sezonowe lub inne aspekty czasowe, które zachęcają do natychmiastowej reakcji.

5. Dlaczego (Why): Piąte pytanie „Dlaczego” jest kluczowe dla uzasadnienia wartości oferty. Copywriterzy podają powody, dla których produkt lub usługa jest warta uwagi klienta, jakie problemy rozwiązuje, jakie korzyści niesie lub jakie emocje wywołuje.

6. Jak (How): Szóste pytanie „Jak” odnosi się do sposobu, w jaki odbiorcy mogą skorzystać z oferty lub jak produkt działa. Copywriterzy mogą opisywać proces zakupowy, korzyści z używania produktu lub szczegóły związane z usługą.

Zastosowanie techniki „5W+1H” pozwala copywriterom tworzyć treści, które są kompleksowe, przekonujące i dostarczają wszystkich istotnych informacji dla odbiorców. Odpowiedzi na pytania „Kto, co, gdzie, kiedy, dlaczego i jak” tworzą spójny i kompletny przekaz, który angażuje czytelników, przekonuje ich do podjęcia działania i wpływa pozytywnie na wyniki marketingowe. Ta kompleksowa technika jest szczególnie użyteczna w kampaniach marketingowych, gdzie pełna informacja i precyzyjne dostosowanie przekazu do odbiorców są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu.

Bartosz Paczyński

• Konsultant i Trener marketingu i sprzedaży.
• Właściciel Agencji Social Media Content Hero i portalu Przedsiębiorcy
• Wykładowca akademicki (Akademia Leona Koźmińskiego),
• Certyfikowany Partner Google,
• Posiadacz certyfikatu DIMAQ Professional,
• Certyfikowany Trener DIMAQ z ramienia IAB Polska,
• Od 2008 roku w branży marketingowej.