Technika copywriterska „4P” – „Problem, Promise, Proof, Proposal” – to zaawansowane podejście do pisania treści marketingowych, które skupia się na czterech kluczowych elementach: problemie (Problem), obietnicy (Promise), dowodach (Proof) oraz propozycji (Proposal). Ta kompleksowa technika pozwala na tworzenie przekonujących, angażujących i skutecznych tekstów, które efektywnie komunikują ofertę i przyciągają uwagę odbiorców.

1. Problem (Problem): W pierwszym elemencie „4P”, copywriterzy identyfikują główny problem, z jakim zmaga się ich grupa docelowa. Dokładne zrozumienie potrzeb, wyzwań lub bólów, jakie odczuwają potencjalni klienci, jest kluczowe dla skutecznego przekazu. Copywriterzy starają się wywołać empatię i zainteresowanie, pokazując, że rozumieją problemy odbiorców i są gotowi je rozwiązać.

2. Obietnica (Promise): Drugi element „4P” to obietnica, czyli prezentacja rozwiązania problemu. Copywriterzy przedstawiają, jakie korzyści i rozwiązania mogą otrzymać potencjalni klienci, jeśli skorzystają z oferty. Obietnica powinna być konkretna, atrakcyjna i odwoływać się do potrzeb i pragnień grupy docelowej.

3. Dowody (Proof): Trzeci element „4P” to dostarczenie dowodów na wiarygodność i skuteczność oferty. Copywriterzy przedstawiają fakty, badania, referencje lub opinie klientów, które potwierdzają, że obietnice są rzeczywiście spełnione przez produkt lub usługę. Dowody są istotne, aby budować zaufanie i przekonać odbiorców o wartości oferty.

4. Propozycja (Proposal): Ostatni, ale nie mniej ważny element „4P”, to propozycja, czyli wezwanie do działania. Copywriterzy zachęcają odbiorców do podjęcia konkretnego kroku, np. zakupu produktu, zapisania się do newslettera, skorzystania z promocji itp. Propozycja powinna być klarowna, przekonująca i wywoływać poczucie pilności, aby skłonić odbiorców do natychmiastowej reakcji.

Zastosowanie techniki „4P” pozwala copywriterom tworzyć treści, które są skuteczne w komunikacji oferty, rozwiązywaniu problemów i przyciąganiu uwagi odbiorców. Poprzez zidentyfikowanie problemu, obietnicę rozwiązania, dostarczenie dowodów na wiarygodność oraz wyraźne wezwanie do działania, teksty stają się bardziej przekonujące i angażujące. Ta kompleksowa technika jest szczególnie przydatna w budowaniu konwersji i osiąganiu pozytywnych wyników marketingowych.

Bartosz Paczyński

• Konsultant i Trener marketingu i sprzedaży.
• Właściciel Agencji Social Media Content Hero i portalu Przedsiębiorcy
• Wykładowca akademicki (Akademia Leona Koźmińskiego),
• Certyfikowany Partner Google,
• Posiadacz certyfikatu DIMAQ Professional,
• Certyfikowany Trener DIMAQ z ramienia IAB Polska,
• Od 2008 roku w branży marketingowej.