Lead magnet to coś konkretnego, co oddajesz za darmo w zamian za adres e-mail: kalkulator, lista kontrolna, wzór dokumentu, krótki poradnik.
Musi rozwiązywać jeden mały problem od ręki. Obszerny e-book przegrywa z jedną stroną, którą można wydrukować i od razu użyć.
Przykład. Biuro projektowe udostępniło listę kontrolną „Co sprawdzić w działce przed zakupem — 12 punktów”. Pobrało ją 400 osób w kwartał. Kilkanaście z nich odezwało się w sprawie projektu domu, bo przy okazji zobaczyły, że ktoś się na tym zna. Lista kosztowała jedno popołudnie pracy.
Jak wybrać temat. Weź pytanie, które klienci zadają tuż przed decyzją, i odpowiedz na nie w formie, z której da się skorzystać bez czytania dwudziestu stron.
Na co uważać. Materiał ma przyciągać ludzi, którzy mogą u ciebie kupić. Darmowy poradnik dla studentów zbierze adresy, ale nie klientów — i będziesz płacić za wysyłkę do osób, które nigdy nic nie zamówią.
Powiązane hasła
← Wróć do słownika marketingowego
Data publikacji:
Data aktualizacji:
O autorze
Bartosz Paczyński
CEO i założyciel agencji social media Content Hero
Kieruje zespołem, który prowadzi profile i kampanie reklamowe w ekosystemie Meta, Google Ads, LinkedIn i TikTok. Pracował między innymi dla BNP Paribas, Raiffeisen Bank, ISIC, Bureau Veritas i ManpowerGroup. Z częścią klientów agencja współpracuje nieprzerwanie ponad 7 lat.
Bartosz Paczyński to certyfikowany Trener DIMAQ Professional z ramienia IAB Polska. Posiada certyfikat Scrum Mastera. Posiada takżę certyfikaty Google Ads. Działem PPC kieruje praktyk z ponad 10-letnim doświadczeniem. Bartosz Pczyński gościnnie wykłąda takżę nastudiach podyplomowych i MBA na Uniwersytecie Warszawskim oraz Akademii Leona Koźmińskiego.
Bartosz odpowiada za nadzór merytoryczny nad treściami na blogu: każdy tekst opiera się na publicznych badaniach rynku (IAB Polska, Mediapanel/Gemius, IAB Polska/PwC AdEx) oraz na danych z kampanii prowadzonych przez agencję, a wszystkie liczby podajemy ze wskazaniem źródła i daty pomiaru.
