Performance marketing to działania rozliczane z efektu, który da się zmierzyć: sprzedaży, zapytania, pobrania. Nie płaci się za sam zasięg.
Jego siłą jest przejrzystość. Przy poprawnym pomiarze wiadomo, ile kosztuje jeden klient i czy to się opłaca.
Przykład. Producent mebli tapicerowanych prowadził jednocześnie reklamy wizerunkowe i kampanię sprzedażową. Po wdrożeniu pomiaru okazało się, że kampania sprzedażowa przynosi zamówienia po kwocie mieszczącej się w marży, a wizerunkowa nie daje się rozliczyć. Nie zlikwidowano jej — ograniczono do jednej trzeciej budżetu i zaczęto mierzyć wzrostem wyszukiwań nazwy marki.
Co jest warunkiem. Poprawnie wdrożony pomiar konwersji. Bez niego to nie performance marketing, tylko reklama z ładną nazwą.
Na co uważać. Nie wszystko da się przypisać. Nadmierne poleganie na kampaniach rozliczanych z ostatniego kliknięcia prowadzi do wycinania działań, które budują popyt — i do spadku wyników pół roku później.
Powiązane hasła
← Wróć do słownika marketingowego
Data publikacji:
Data aktualizacji:
O autorze
Bartosz Paczyński
CEO i założyciel agencji social media Content Hero
Kieruje zespołem, który prowadzi profile i kampanie reklamowe w ekosystemie Meta, Google Ads, LinkedIn i TikTok. Pracował między innymi dla BNP Paribas, Raiffeisen Bank, ISIC, Bureau Veritas i ManpowerGroup. Z częścią klientów agencja współpracuje nieprzerwanie ponad 7 lat.
Bartosz Paczyński to certyfikowany Trener DIMAQ Professional z ramienia IAB Polska. Posiada certyfikat Scrum Mastera. Posiada także certyfikaty Google Ads. Działem PPC kieruje praktyk z ponad 10-letnim doświadczeniem. Bartosz Paczyński gościnnie wykłada także na studiach podyplomowych i MBA na Uniwersytecie Warszawskim oraz Akademii Leona Koźmińskiego.
Bartosz odpowiada za nadzór merytoryczny nad treściami na blogu: każdy tekst opiera się na publicznych badaniach rynku (IAB Polska, Mediapanel/Gemius, IAB Polska/PwC AdEx) oraz na danych z kampanii prowadzonych przez agencję, a wszystkie liczby podajemy ze wskazaniem źródła i daty pomiaru.
