ROAS, skrót od ang. Return on Advertising Spend, to kluczowy wskaźnik wydajności (KPI) stosowany w marketingu cyfrowym do pomiaru rentowności wydatków na reklamę. Wskaźnik ten reprezentuje relację między dochodem generowanym przez kampanię reklamową a kosztem tej kampanii, co pozwala na ocenę skuteczności strategii reklamowej.

Kalkulacja ROAS

ROAS oblicza się, dzieląc przychód generowany przez reklamę przez koszt wydany na reklamę. Wynik reprezentuje zarobek na każdą jednostkę waluty wydaną na reklamę. Na przykład, jeśli firma wydała 1000 zł na reklamę, która generuje 5000 zł przychodu, ROAS wynosi 5. Oznacza to, że na każdy wydany złoty, firma zarobiła 5 złotych.

Zastosowanie ROAS

ROAS jest wskaźnikiem wykorzystywanym do oceny skuteczności różnych kampanii reklamowych, kanałów reklamowych czy grup reklam. Pozwala na porównanie wydajności różnych elementów strategii marketingowej i podjęcie decyzji o przesunięciu budżetu na najbardziej efektywne działania.

Jednak ROAS nie powinien być jedynym wskaźnikiem, na którym marketerzy bazują swoje decyzje. Choć wskaźnik ten jest pomocny w ocenie skuteczności kampanii, nie uwzględnia wszystkich aspektów biznesu, takich jak marża zysku, koszt towaru sprzedanego (COGS) czy długoterminowe efekty lojalności klientów.

ROAS a ROI

Choć ROAS i ROI (Return on Investment) są często używane zamiennie, są to dwa różne wskaźniki. ROI uwzględnia całkowity zysk (lub stratę) z inwestycji po odliczeniu wszystkich kosztów, nie tylko kosztów reklamy, podczas gdy ROAS koncentruje się wyłącznie na relacji między kosztem reklamy a przychodem z niej generowanym.

ROAS w strategii marketingowej

ROAS jest kluczowym narzędziem, które pomaga marketerom zarządzać i optymalizować swoje strategie reklamowe. Umożliwia identyfikację najbardziej efektywnych kanałów i kampanii, co pozwala na maksymalizację zwrotu z inwestycji w reklamę. Jednak do pełnej oceny skuteczności strategii marketingowej, ROAS powinien być stosowany w tandemie z innymi wskaźnikami, takimi jak koszt na akcję (CPA), konwersje, ścieżki konwersji i inne.

Bartosz Paczyński

• Konsultant i Trener marketingu i sprzedaży.
• Właściciel Agencji Social Media Content Hero i portalu Przedsiębiorcy
• Wykładowca akademicki (Akademia Leona Koźmińskiego),
• Certyfikowany Partner Google,
• Posiadacz certyfikatu DIMAQ Professional,
• Certyfikowany Trener DIMAQ z ramienia IAB Polska,
• Od 2008 roku w branży marketingowej.