Technika copywriterska „Before, After, Bridge” (BAB) to skuteczna strategia redakcyjna wykorzystywana przez copywriterów w celu przyciągnięcia uwagi czytelnika, zainteresowania go ofertą produktu lub usługi oraz skłonienia do podjęcia działania, takiego jak zakup, zapisanie się na newsletter, czy złożenie zamówienia. Technika BAB jest używana głównie w formie długich form treści, takich jak artykuły, reklamy, strony landingowe, czy wpisy na blogach.

„Before, After, Bridge” to strategia copywriterska, która ma na celu zbudowanie silnej relacji emocjonalnej z czytelnikiem poprzez przedstawienie mu scenariusza dotyczącego jego obecnej sytuacji (Before), problemów i frustracji, które może doświadczać. Następnie przenosi czytelnika w przyszłość (After), przedstawiając wizję jak jego życie lub sytuacja mogłaby się poprawić po skorzystaniu z oferowanego produktu lub usługi. Wreszcie, copywriter buduje „most” (Bridge) pomiędzy obecną sytuacją czytelnika a pożądanym rezultatem, przedstawiając ofertę i argumenty przekonujące do podjęcia działania.

1. Before (Przed): W pierwszej części BAB copywriter koncentruje się na zrozumieniu bieżących problemów, potrzeb, obaw i frustracji czytelnika. Wykorzystuje różne techniki copywriterskie, takie jak opisywanie sytuacji, zadawanie retorycznych pytań czy prezentowanie danych i statystyk, aby pokazać czytelnikowi, że rozumie jego obecną sytuację i doświadczenia.

2. After (Po): W drugiej części BAB copywriter przenosi czytelnika w przyszłość, przedstawiając wizję jak jego życie lub sytuacja mogłaby się poprawić po skorzystaniu z oferowanego produktu lub usługi. Opisuje korzyści, rezultaty i pozytywne zmiany, które czytelnik może osiągnąć po podjęciu działania.

3. Bridge (Most): W trzeciej części BAB copywriter buduje „most” pomiędzy obecną sytuacją czytelnika a pożądanym rezultatem. Prezentuje ofertę produktu lub usługi jako rozwiązanie problemów i spełnienie potrzeb czytelnika. Wykorzystuje mocne argumenty, dowody, recenzje, referencje, gwarancje itp., aby przekonać czytelnika do podjęcia działania.

Korzyści z wykorzystania techniki copywriterskiej „Before, After, Bridge”:

1. Emocjonalne zaangażowanie czytelnika: Technika BAB angażuje emocje czytelnika, co pozwala na bardziej osobiste i autentyczne przekazanie przekazu marketingowego.

2. Wiarygodność i autorytet: Przedstawienie dokładnej wizji przyszłych korzyści związanych z oferowanym produktem lub usługą wzmacnia autorytet marki i zwiększa zaufanie czytelnika.

3. Zwiększenie skuteczności: BAB pomaga w skutecznym przekonaniu czytelnika, że oferowany produkt lub usługa jest dokładnie tym, czego potrzebuje.

4. Ułatwienie podejmowania decyzji: Przedstawienie problemów i ich rozwiązania pozwala na zrozumienie, że podjęcie działania może przynieść wymierne korzyści.

5. Perswazyjność i skuteczność: Technika BAB jest silnie perswazyjna i może przyczynić się do zwiększenia konwersji i osiągnięcia celów marketingowych.

Podsumowując, technika copywriterska „Before, After, Bridge” (BAB) to skuteczna strategia, która pozwala na budowanie relacji emocjonalnej z czytelnikiem, zrozumienie jego potrzeb i problemów, a następnie przekonanie go do podjęcia pożądanego działania. Wykorzystanie BAB w treściach marketingowych może pomóc w osiągnięciu lepszych wyników, zwiększeniu konwersji oraz budowaniu pozytywnego wizerunku marki.

Bartosz Paczyński

• Konsultant i Trener marketingu i sprzedaży.
• Właściciel Agencji Social Media Content Hero i portalu Przedsiębiorcy
• Wykładowca akademicki (Akademia Leona Koźmińskiego),
• Certyfikowany Partner Google,
• Posiadacz certyfikatu DIMAQ Professional,
• Certyfikowany Trener DIMAQ z ramienia IAB Polska,
• Od 2008 roku w branży marketingowej.