„Model drugiej ceny”, często nazywany aukcją drugiej ceny, to typ aukcji stosowany w marketingu cyfrowym, zwłaszcza w technologii handlu programowym i real-time bidding (RTB). Zasada tej aukcji polega na tym, że najwyższy licytujący wygrywa, ale płaci tylko o cent (lub najmniejszą możliwą jednostkę waluty) więcej od drugiej najwyższej oferty.
Założeniem modelu drugiej ceny jest to, że reklamodawcy będą skłonni składać oferty równoznaczne z ich prawdziwą wartością dla danego miejsca reklamowego, ponieważ nie muszą martwić się o przepłacenie. Jeżeli ich oferta przewyższa drugą najwyższą ofertę, płacą tylko nieznacznie więcej, a nie pełną kwotę swojej oferty.
Przykładowo, jeśli reklamodawca A oferuje 3 zł za miejsce reklamowe, a reklamodawca B oferuje 2 zł, reklamodawca A wygrywa, ale płaci tylko 2,01 zł. To daje reklamodawcom pewność, że nie przepłacą za miejsce reklamowe, co z kolei zachęca do składania wyższych ofert.
Jednak model ten ma swoje kontrowersje. Niektórzy twierdzą, że może zachęcać do taktyki „zaniżania ofert”, w której reklamodawcy celowo składają niższe oferty, licząc na to, że inni reklamodawcy zaoferują jeszcze mniej. Ponadto, niektórzy reklamodawcy mogą uważać, że model drugiej ceny jest mniej transparentny, ponieważ nie zawsze jest jasne, jak ustalana jest ostateczna cena.
Podsumowując, „model drugiej ceny” to strategia licytacji stosowana w handlu programowym i RTB, która zachęca reklamodawców do składania ofert zgodnych z ich rzeczywistą wartością dla danego miejsca reklamowego, ale również prowadzi do pewnych kontrowersji dotyczących przejrzystości i możliwości manipulacji.
Powiązane hasła
← Wróć do słownika marketingowego
Data publikacji:
Data aktualizacji:
O autorze
Bartosz Paczyński
CEO i założyciel agencji social media Content Hero
Kieruje zespołem, który prowadzi profile i kampanie reklamowe w ekosystemie Meta, Google Ads, LinkedIn i TikTok. Pracował między innymi dla BNP Paribas, Raiffeisen Bank, ISIC, Bureau Veritas i ManpowerGroup. Z częścią klientów agencja współpracuje nieprzerwanie ponad 7 lat.
Bartosz Paczyński to certyfikowany Trener DIMAQ Professional z ramienia IAB Polska. Posiada certyfikat Scrum Mastera. Posiada takżę certyfikaty Google Ads. Działem PPC kieruje praktyk z ponad 10-letnim doświadczeniem. Bartosz Pczyński gościnnie wykłąda takżę nastudiach podyplomowych i MBA na Uniwersytecie Warszawskim oraz Akademii Leona Koźmińskiego.
Bartosz odpowiada za nadzór merytoryczny nad treściami na blogu: każdy tekst opiera się na publicznych badaniach rynku (IAB Polska, Mediapanel/Gemius, IAB Polska/PwC AdEx) oraz na danych z kampanii prowadzonych przez agencję, a wszystkie liczby podajemy ze wskazaniem źródła i daty pomiaru.
